伴隨著各國政策的實(shí)施、對LED照明產(chǎn)品性能的高度認(rèn)可及國家層面的推廣應(yīng)用、消費(fèi)者節(jié)能環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)、LED產(chǎn)品技術(shù)的提升和價格的下降等，全球范圍內(nèi)LED照明需求規(guī)?？焖僭鲩L，為廣東省LED產(chǎn)業(yè)帶來了持續(xù)的增長空間。各級政府積極引導(dǎo)、落實(shí)了一系列于行業(yè)發(fā)展有利的優(yōu)惠政策，LED企業(yè)努力部署、加大研發(fā)投入、不斷擴(kuò)產(chǎn)、積極開拓國際市場，在多方的共同努力下，2015年廣東省LED產(chǎn)業(yè)取得了較好的成績，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)景氣度高位運(yùn)行，出口勢頭強(qiáng)勁，技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新水平不斷提升。

昭森的戰(zhàn)略布局和定位

       昭森照明主要生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品，公司的定位就是做專業(yè)的LED照明產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，目前主要生產(chǎn)的是LED平板照明產(chǎn)品，未來會更完善我們的產(chǎn)品系列，包括平板燈、筒燈和其他的照明器具。目前，目標(biāo)客戶集中在海外市場，尤其是歐洲市場，90%以上的客戶來自于歐洲市場。下一步我們計劃拓展世界其他地區(qū)。

　　在海外市場我們展現(xiàn)的是一個專業(yè)產(chǎn)品的制造商，在國內(nèi)我們的定位是一個整體照明方案的提供商。我們會根據(jù)現(xiàn)有的銀行、移動、電信等合作客戶的需求，不管是樓宇也好，還是網(wǎng)點(diǎn)也好，把昭森的LED照明產(chǎn)品打包，來根據(jù)實(shí)際情況提供一個總體節(jié)能方案，并根據(jù)不同網(wǎng)點(diǎn)的大小提供具體針對性的解決方案。目前，我們已經(jīng)對LED照明市場做了非常詳細(xì)的市場分析和判斷，也已有了總的戰(zhàn)略布局和定位。 

細(xì)分市場決勝在終端

　　相對于燈飾產(chǎn)品而言，在未來一定時期，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局將保持平穩(wěn)，仍以渠道為王，這是整個燈飾行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到一定階段，洗牌就是一次提升。對于一個企業(yè)來說也如此，發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)再往上走就會遇到各種各樣的瓶頸。分析人士認(rèn)為，目前國內(nèi)LED企業(yè)是在政府鼓勵扶持下，通過北京奧運(yùn)會、上海世博會、廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會和“十城萬盞”等獲得了快速發(fā)展。而接下來LED照明要作為新的節(jié)能光源，快速被消費(fèi)者認(rèn)同，進(jìn)入尋常百姓家，亟待突破的瓶頸是產(chǎn)品門類、規(guī)格、價格、品牌、營銷模式、渠道建設(shè)等。

價格戰(zhàn)催熟終端新興市場走向成熟

　　由于外需不足、內(nèi)需乏力，產(chǎn)業(yè)步入成熟階段，廠商一股腦涌入民用市場。照明產(chǎn)品價格不斷刷低，競爭如火如荼，高性價比仍是應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展的主流趨勢。

　　昭森梁總認(rèn)為，而對于大多數(shù)上規(guī)模的LED封裝廠來說，目前的競爭關(guān)鍵點(diǎn)在于優(yōu)化產(chǎn)品，提升性價比，這也是昭森的目前在做的。

　　昭森梁總就此表示，不參與無序、盲目的“價格戰(zhàn)”。其認(rèn)為，下半年，價格戰(zhàn)將會繼續(xù)“廝殺”，但基本已觸底，價格下降的空間越來越小。一些中小型企業(yè)在此次價格戰(zhàn)中可能會被“洗牌”，隨之照明行業(yè)將會慢慢趨于理性發(fā)展。

　　2015年上半年產(chǎn)業(yè)鏈的增長態(tài)勢來看，芯片封裝領(lǐng)域，由于市場競爭激烈，產(chǎn)能微有過剩，整體增速較去年有所下滑。下游照明應(yīng)用領(lǐng)域，首先，照明市場LED滲透率加大，價格降幅有所收窄，商照、家居市場表現(xiàn)突出。