現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，任何事物都在不斷地更新?lián)Q代中快速發(fā)展，對(duì)于當(dāng)前的LED照明行業(yè)，如果按照以前的思路停滯不前，墨守成規(guī)，是很難維持的，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)前進(jìn)，就需要不斷的開(kāi)拓，創(chuàng)新。面對(duì)電商的沖擊，LED照明經(jīng)銷商們?nèi)绻廊话匆郧啊白辍钡男问饺ソ?jīng)營(yíng)，很快就會(huì)消失在時(shí)代的潮流中。

面對(duì)壓力與沖擊面前繼續(xù)勇往直前

       **，對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)有一個(gè)高度的認(rèn)知度、認(rèn)同度，經(jīng)銷商要配合廠家提高品牌的知名度;在對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)上，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最重要的是內(nèi)部管理，當(dāng)一個(gè)公司的內(nèi)部管理做得足夠強(qiáng)大，才有可能去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);與此同時(shí)還要注重學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中提升品牌的內(nèi)涵。第二，在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣上，應(yīng)該保護(hù)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)廠家的利益。經(jīng)銷商要加快提高自身的素質(zhì)與內(nèi)部管理能力，在面對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，加快轉(zhuǎn)型的步伐。

經(jīng)銷商要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光

　　會(huì)賺錢的經(jīng)銷商不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢。因此，經(jīng)銷雜牌產(chǎn)品、打價(jià)格戰(zhàn)、苛刻員工等等，都是不可取的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

　　首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開(kāi)口要政策，要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“*支彈藥”，去參與市場(chǎng)角逐。

　　人無(wú)利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購(gòu)買，市場(chǎng)才能長(zhǎng)久。

善于把握趨勢(shì)，洞察機(jī)會(huì)

       順勢(shì)者，贏天下。善于把握趨勢(shì)與善于洞察機(jī)會(huì)與需求，往往也是經(jīng)銷商生存發(fā)展不可缺失的關(guān)鍵性要素。關(guān)鍵點(diǎn)在于經(jīng)銷商能否明銳體察到消費(fèi)需求與客戶需求的變化，把握住機(jī)遇，往往能夠獲取突破性發(fā)展。

1、市場(chǎng)明銳的洞察能力

       要善于思考和總結(jié)一些有規(guī)律性的東西。行業(yè)環(huán)境的變化、消費(fèi)環(huán)境的變化、以及自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品生命周期的變化，這些都是經(jīng)銷商必須關(guān)注的，不僅埋頭拉車還必須抬頭看路。

2、善于新品的推廣

       許多經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣是廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個(gè)新品的成功推廣是廠商間相互的配合和共同的努力。從廠家的角度看，經(jīng)銷商具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力，廠家就把將其管轄的區(qū)域立為重點(diǎn)推廣區(qū)域，費(fèi)用投入就會(huì)傾斜。新品的推廣成功系數(shù)就會(huì)高，結(jié)果是雙方收益。

3、善于發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)

       任何一種機(jī)會(huì)一定源于需求沒(méi)有被滿足，進(jìn)而誕生新的機(jī)會(huì)。比如現(xiàn)在的全屋定制和整體裝修，就是在試圖解決顧客的痛點(diǎn)！